手机浏览中华橱柜网2018-12-19 浏览数:
在门窗销售中,成交环节是最重要的一环,不可否认的是,有的销售人员由于没有掌握好的销售技巧和和销售话术,从而导致客户犹豫,流失订单。
在门窗销售中,成交环节是最重要的一环,不可否认的是,有的销售人员由于没有掌握好的销售技巧和和销售话术,从而导致客户犹豫,流失订单。当然对的话术,对的技巧,不可否认在适当的场景,时机,会对成交产生很好的推动作用,下面小编分享几个非常经典的方法,希望对你有帮助:
(图片来源:汉唐门业公众号,侵删)
一、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。(主控全场才是优质门市)
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二、接单时,一定坐在客人身边,一定拿笔在手,从介绍开始,就写给客人看,写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值,让文字去说话。
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三、说话时,一定保持笑容及目光接触,“怕“只会让自己错失良机。
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四、先建立彼此好感,“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定切记要使用。让客人先觉得你不错,才可运用出“同情心”让客人接受你。
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五、门店接单,磨的愈久愈好,“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。
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品牌名称:汉唐门窗
公司名称:佛山市南海汉唐门窗制品厂
主营产品: 门窗
基本投资:10万-30万
全国门店:500-1000家
经营模式:经销 专卖 直营
招商区域:全国
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