中秋国庆马上就到了，各大店铺如何利用这次旺季收获更多的销量，一线的营销人员非常重要。在屡次的早会中，不仅要传达出这次活动的重要性，还要不时的讨论销售的技巧。孔子说过“一日三省吾身”，对于销售也是如此，在团队活跃的气氛下，每个人畅言自己接待客户的经验，以及还存在哪方面问题，在群策群力中，努力的在这次金九银十中冲到好的销量。

(图片来源：汉唐门窗公众号，侵删)

在不了解客户的需求是时，尽量引诱客户多说话

1、对于消费者来说非常的适用。当一个消费者进店，如果他话不多，只是进店看看，也不表示对上面产品的喜爱，那么作为促销人员，也要谨言慎行。因为，在不了解客户的情况下贸然说话，很容易引起反感。笔者在市面上做过相应的调查，从调查中得知，客户并不是很喜欢，销售人员在其一进店就说个不停。反而希望，销售人员比较安静的跟在后边，让消费者自己根据喜好选择。

2、铝合金门窗都有其自身的价值，客户的需求也有很大的共同性。因此，在客户选购的时候，一定要注意看客户对那些产品感兴趣，从心理学角度讲，当人碰到自己喜欢的东西时会有不同的表现。比如在喜好的颜色上流连一下、摸一下等等，但并不是说消费者就会进行购买这个产品，可能他只是在脑海中将该颜色与所需门窗进行契合并觉得还不错。因此，当客户走到他目的产品的时候，询问你该产品的价格与材质，销售人员可以适当的根据客户在店里对某些颜色、或款式的喜好，进行适当的引诱。

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产品第二、个人第一，一位销售总监说：真正的销售，是分3个境界的。而卖掉产品是最差的境界了，推销自己才是最好的推销员。因为，买门窗的人，多是一个圈子，即有房、有身份的人。如果，你能成功的推销自己，那么客人会把对你及店铺的信任推荐到自己的圈子中，那些也有意向购买的人，就会络绎而来。

那么怎么样推销自己？在人聊天时有一个趋势，那就是无论是什么身份的人，更倾向于在谈话中占主动，一旦自己在谈话中占了主动，话题就会卡不住的往外头钻。而谈话是销售人员工作，其实好的销售人员本身就是一位社交大师。但是，在具体的行动中，这个度很难把握。因为，必须承认一些东西，才能有可能变成社交大师。

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1、不是所有人都是话匣子，轻易的受你勾引便会说出很多话来。

2、不是跟每一个客户聊的很好都会有成交。

3、没有任何话术是可以百分之百达成销量的，对于销售人员来说50%即是黄金销量。

4、不一定你少说话，客人就会多说话。有时候，你必须要多说话才能引起客人的共鸣。（这一点在出租车司机那里是可以得到依据的）

5、相信自己的判断，任何心理学、社会学，都不是百分百准确、任何高明的人、成功的销售专家，也不能100%把握住一个人。因此，不必怀疑，努力去干。

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其实再多的销售技巧，也抵不上自己对自己的信心。很多时候，人总是怀疑自己的判断，导致自己没有办法、或者不敢肯定自己的断定，才导致盲目与失败。因此，作为一个成功的销售人员，首先面临的问题是自我销售。而自我的销售，已经被很多人证实是一件极其有用的套路。

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